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    威廉希尔网页登录集势11期

    浏览次数:255   更新时间:2019-03-20

    威廉希尔网页登录集势·第11期

    卷首语




    从《管仲论》看管理

    ——黄书凯

    苏洵是苏东坡、苏辙的老爹,父子三人同列唐宋八大家,但因为儿子们太有名,尤其苏东坡,其诗、词、文、书、画等无不冠绝当时,堪称中国史上最为全面的天才,儿子声名太大也不是好事啊,遮盖了老爹苏询的才华,老苏的文章为大家熟悉的不多。一个偶然的机会,我读到苏询的《管仲论》,其立论之新颖,见解之独到,令人耳目一新,刮目相看,老苏才华过人,他的贡献不仅仅在生了两个有名的儿子啊。


    那管仲论到底说的是什么呢?大意是说,管仲辅助齐桓公,称霸诸侯,打击夷、狄等异族,到死时都使齐国富强,诸侯不敢背叛。管仲死后,竖刁、易牙、开方被重用。桓公死于宫廷内乱,五位公子争抢君位,此祸蔓延,直到齐简公,齐国无一年安宁。按说管仲的功劳和重要性够大了吧?但苏询认为,功业的成就,不是成功于完成之日,必有一定的因素引起;祸乱的产生,不是发生于作乱之时,也必有根源预兆。因此,齐国的安定强盛,他不认为是由于管仲,而是由于鲍叔推荐了管仲这个大才。至于齐国的祸乱,他不认为是竖刁、易牙、开方,而是管仲没有推荐好的人才。为什么呢?竖刁、易牙、开方三人本就是乱国者,但重用他们的是齐桓公。管仲病危时,桓公问及丞相人选。此时,以为管仲将推荐天下最贤能的人来作答,但他的话不过是“竖刁、易牙、开方三人,不讲人情,不能亲近”,其根据是易牙烹其子讨好君主,没有人性。竖刁阉割自己伺侯君主,不通人情。开方背弃自己的父母侍奉君主,不近人情。况且他本来是千乘之封的太子,能弃千乘之封,其欲望必然超过千乘。应当远离这种人,若重用必定乱国。管仲以为桓公真的能不用这三个人吗?管仲和桓公相处多年了,该知道他的为人了吧。桓公是个音乐不停歇于耳,美色离不开眼的人。如无此三人,就无法满足他的欲望。他开始不重用他们,只是由于管仲在,一旦管仲没了,这三人就弹冠相庆了。管仲以为自己的遗言就可束缚桓公吗?齐国不怕有这三人,而是怕无管仲。有管仲在,那这三人就只是普通人罢了。若不是这样,天下难道缺少跟这三人一样的人吗?即使桓公幸而听了管仲的话,杀了这三人,但其余的这类人,管仲能全部列出而除掉吗?唉!管仲是不懂得从根本上着眼的人啊!如果齐桓公问询时,推荐天下贤人来代替自己,那么管仲虽死,齐国却不能说没有管仲了。这三人又有什么可怕的?


    这段宏论对于我们的公司管理很有启发,归结其要点如下:

    1、从正面思考解决问题,齐桓公要的是管仲推荐好的人才接班,而管仲说的是竖刁、易牙、开方三人不可用。应该说管仲对人性的认识是深刻的,见解也是对的,但齐桓公的问题并没有解决啊,他要解决的是谁可用,而管仲说的是谁不可用,见解再正确也没有解决问题。管理中经常也会出现这种不在一个频道上沟通的事情。很多时候,我们做一个决策,大家会从各种方面论证这样做的风险,也不能说没有道理,但我们要做的其实是要么管控这种风险,要么提供别的能解决问题的方案,这样不具有建设性的意见无助于问题解决。事情做成了,个个都认为是有功之臣,你看我当初建议你避免这个风险是对的吧?所谓胜利像一个孩子,有一千个父亲;失败了,很多人会说,你看,我当初给你提醒了的,这个人不能用,这个事情做起来有风险,所谓失败是无人领养的一个孤儿。所以刘强东面对公司高管对决策的诘难,拍桌而起,愤然说道:“我高薪请你来就是为了反对我吗?”刘强东作为一个著名企业家,电商巨子,他难道不知道兼听则明的道理?他就一点听不进别人的反对意见吗?显然不是,他愤激的是这种不从正面思考解决问题的思考方式,没有担当、只解释问题不解决问题的行事作风。


    2、不能从根本上铲除邪气,这个很难做到,但可以用正气压倒邪气。文中所说,竖刁、易牙、开方这样的人所在都有,很难彻底杜绝,他们之所以不能作恶,是因为管仲足以压制他们。在管理上,也经常听到干部抱怨自己下属,这个负能量重,那个毛病多,以上述观点来看,其实是不对的,下属有点负能量也是正常的,你又不能根除,那就用你的正能量压倒负能量啊,公司请你来是解决问题的,不是抱怨这个不行那个不行,都这么好了,还要你来干什么呢?


    所以,我们在工作中,坚持正面思考和解决问题,坚持扶正祛邪,才是解决问题的正道。这个就是读《管仲论》给我带来的启发,与大家共勉。

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    威廉希尔网页登录集势·第11期

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    英雄榜

    2018年3月

    评优结果公示


    张桃

    商标优秀部长

    成名每在穷苦日,败事多于得意时,不骄不躁,继续前行,任重道远!改变才能适应,坚守才有未来!


    专利优秀部长

    希望自己和团队都践行小步快跑,不断迭代,加快提升!


    王典彪

    龚楚然

    商标优秀主管

    人生很苦,幸而常有希望。

    专利中干评优第一名

    勤勤恳恳,兢兢业业,必成大器!-成艳
    发光并不是金子的专利,你也可以发光的,相信自己。-张朋飞
    罗马不是一天建成的,收获也不是一蹴而就的,不忘初心,方得始终。-付长雪

    赵心

    曹安琪

    职能部门优秀中干

    人生的辉煌不在于创造多少惊天动地的壮举,把每一件平凡的事做好就是不平凡。作为一名普通员工,只有在平凡的生活和工作中,努力学习,刻苦钻研,才能得到回报。只要我们“干一行,爱一行,精一行”,爱岗敬业,努力创新,我们的事业天地将会更加广阔!


    商标优秀副主管

    2018,给力。不只是“管理”,更重要的是“学习”。

    叶瀚霜

    朱亚玲

    外经战区三月销冠/优秀员工

    严格要求自己,遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,不敢有丝毫懈怠,熟悉业务知识,做好本职工作,期望2018年能完成职位晋升。

    商标优秀员工

    谈得了商标,签得了项目,做的了专利,写得了案件,有着一群忠实的粉丝客户。95后也可以如此出众!—李婷婷。

    吴小花

    张朋飞

    专利员工评优第一名

    目标是前行的动力,自控力则是前行的保障。-付长雪

    大将终成,鹏飞千里!-赵心


    职能部门优秀员工

    人生贵在坚持!

    谭细虎

    牛艳

    流程战区优秀员工

    对待工作有信心,对待同事有热心,对待客户很用心,牛二毛也!---邱燕南

    职能部门进步员工

    出入平安,和气生财。


    张大明

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    威廉希尔网页登录集势·第11期

    我们的故事

    自我期许

    文/外经战区朱亚玲

    西方的管理学教父彼得·德鲁克曾经说过:“一个人的成功,一定是自我期许的结果。”一个人对自我所设定的标准,决定了自己未来的发展。身处一个销售型的团队,做的是销售工作,对自己要有不一样的要求,在未来团队建设中,期望自己能晋升主管的职位,当然,销售业绩、人才梯队的建设是晋升的基本要求,为什么很多人在一家企业干着干着就走掉了,干着干着就被淘汰掉了?彼得·德鲁克为什么能看到一个人的未来?就是因为他看待的是一个人对待工作的责任、态度,从中看到了他的未来。就像我在日常工作中的自我的要求,对自我所设定的标准和其他业务员是完全不一样的要求:


    第一、我们是在为他人工作,也是在为自己工作。

    这是一种很积极的思维模式,如果你想的是为他人工作,你的动力源就失去了。人之所以有动力工作,是因为我们有内在的动机,我们内在的动机决定了我们的动力。你的动机是为老板工作,你就会发现在你的领域里几乎很难做出一点成绩。我们在什么地方为他人工作?是在一个平台之上,任何人的成功都是平台的成功。为自己工作,就是一种抱着在平台创业的心态,追求自己的人生目标。秉持这样的人生理念,才能心平气和把事情做好,获得丰厚的物质回报的同时,也能赢得别人的尊重。


    第二、公司付给我们薪水,工作赋予我们终生受益的能力。

    比如公司给了销售提成和奖励,那是你做出业绩创造出来的,最重要的是你所在的这份工作,就是你在做销售这份工作时,它在锻炼你做事情的能力,而这种能力是一种让你终生受益的能力。我曾经读了《做销售人员创业更容易成功》的文章,只为明白一个问题——销售人员创业成功的概率比普通人大了很多。为别人工作,别人不只是老板,更有我们的家人。只有在工作中才能锻炼我们的意志,在承担责任的同时拓展出新的才能。与同事相处,在工作上的配合,能磨练我们的心智,让人格越来越完善。如果从事销售工作,在与客户的交流过程中更能训练出我们的口才,培养为人处事的能力,修炼自己的品性。很显然,工作赋予了我们终身受益的能力。


    第三、要对得起目前的薪水,更要对得起自己将来的前途。

    很多公司会给销售人员一定的底薪,但做销售,一定不是冲着这份底薪来的,因为一份底薪是养不活家庭的。底薪+提成是一般公司通行的薪酬模式。销售业绩最终决定了你的收入,所以要对得起目前的薪水,还要对得起自己将来的前途。销售工作带给你未来做事业的能力,是所有工作岗位中让人成长最快的。准确来说销售是从事人际关系的工作。销售人员80%的时间都是在销售自己,销售自己的人品、销售自己的敬业度、销售自己的为人、销售自己的情商,剩下20%的时间来做最后的成交。成长,就是要做好每一件小事情,当你把小事做好的时候,就能获得大机会。对自己将来的前途负责任的人,能看到薪水背后的成长机会,从工作中获得新的技能和经验,将对你的前途产生深远的影响。对得起自己的薪水是本分,对得起自己将来的前途,就要充满激情地工作,让自己的付出大于回报。不为自己的未来工作的人,就没有未来,老天爷不会辜负一个奋斗着的生命,我们要为自己的学习成长而工作。


    自我期许


    第四、工作本身没有情绪,我们也不能带着情绪工作。

    在一个团队里面谁还带着情绪工作,那就是不成熟的表现,什么不成熟?心智不成熟。工作这件事情本身是没有任何情绪的,它就是一份工作而已,你带着情绪工作,就意味着你对自己未来的前途和前程不负责任,这种不负责任就是心智不成熟的表现。特别是那种边做事情还边抱怨的,我经常说“抱怨是无能的体现”,你想证明自己无能吗?那你就抱怨给大家试试看。只要你一抱怨,别人就说这个人是无能的人。不带情绪工作,就是对自己心态的管理。积极的心态像太阳,永远光明,永远积极向上。有情绪往往是遇到不愉快的事情,消极的情绪,像瘟疫一样,会传染开来,影响团队的士气。职业化的前提就是你能够不喜形于色,不把你的好恶写在脸上,这样会招致别人的厌恶,树敌过多,给自己的工作带来障碍。把情绪隐藏在心里,包容他人,才会赢得别人的尊重和支持。所以一定要懂得把自己的情绪与工作有效区隔。


    第五、能在昨天完成工作的人永远是成功的人。

    工作是走在前面还是等任务布置下来才开始做?一个真正懂得对工作负责、自主的人,他永远是把自己的工作做在前面,他不会等着领导安排。好的公司都是有目标、有计划的。特别是从事销售工作,制定出来的销售机制对大家都是一视同仁的,只要你达成目标就会兑现。如果一个人提前完成了任务,很多老板一看,哇,收入这么高,心里就会有一点痛。韩非子说过一句话“奖贵信、罚贵必”。奖励贵在信用,处罚贵在执行。比如说今天有人迟到的,按制度要处罚100块,这件事情怎么办?必须执行!哪怕这个人要辞职也必须执行,为什么?叫做罚贵必,罚贵在执行,如果一次不执行,整个公司的制度就会全部被破坏。所以公司要永远珍视那些能够提前完成任务的人。曾经有一个老板,辛苦创业六年,打拼出一个很好的企业,老板定了一个规矩,明年如果达成目标,就拿出50万给大家分,形成文件把字一签。结果一翻年,他们就接到一个大单,把全年业绩就完成了一半,剩下11个月,完成另外一半业绩就很轻松了。到年底大家就很开心,公司超额完成业绩,结果到快发奖金的时候,老板苦着个脸说:“我今年都没赚到钱,我拿什么来奖励你们呢?”要拿出白花花的银子,老板就舍不得了,然后找各种理由。大家都不说话,一过完年,25个骨干就有22个人辞职了,跑到了竞争对手的公司去。6个月后这家公司就倒闭了,6年辛苦建立的公司,6个月就倒闭了,一个领导人不讲信用是什么后果!人在一起叫聚会,心在一起叫团队。钱在哪里,心才会在哪里。所以销售业绩一旦达成,哪怕当时定的目标有问题,也要兑现承诺。少承诺,多兑现。要知道能够在昨天完成任务的人,在哪里都会脱颖而出。


    第六、保持激情的秘诀就是不断地树立新目标。

    在公司发展中要不断总结每月的业绩、每一个人的业绩。对一个月的目标要有仔细的分解,不断树立新的目标。一年下来,也要总结全年的业绩,对第二年的目标要适当加一些码,当然奖励政策也要跟上。每一个人都要不断地树立目标。一个优秀的人才,永远在给自己树立更高的目标。文章开篇就讲了,一个人对自己的期许、对自己的目标、对自己设定的标准,决定了我们的未来。你没有给自己设定一个目标,你就失去了方向,浑浑噩噩度过每一天。以销售为例,公司一定会制定每个月的目标。比如说公司这个月整个团队要完成30万的业绩,平均到每个人头上可能就是6万,那你自己的目标是什么?我要超越这个目标,达到7万、8万,甚至10万以上,这就是你自己设定的目标,这就是你对自己的期许。不管你从事什么样的岗位都要为自己树立学习的目标和成长的目标。

     ——外经战区朱亚玲


    自我期许


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    我们的故事

    【人尽其才 才尽其用】

    4月竞聘会精彩纷呈

    2018年4月11日、4月28日,威廉希尔网页登录知识产权举办了两场4月竞聘会。竞聘会采取数据指标与综合判断相结合进行评分,主要的依据包括个人积分、专业考评、管理成果、工作计划、目标和措施、其他展示内容、临场发挥、表达能力等,其中演讲超时进行综合扣分。

    一起去现场看看吧

    4月11日竞聘会回顾


    本次竞聘会涉及公司各部门部长助理、独立带队副主管、储备干部、见习人员等岗位。

    竞聘会现场,竞聘者通过精心制作的PPT展现自我,从竞聘理由、工作职责、工作回顾、团队建设、未来愿景等方面进行了细致地阐述。他们或激情飞扬、或自信满满,或成熟稳重,用不同的方式告诉评委,他们有能力,他们想要承担重任。

    公司准备了专业的点评团队,包含黄总、王总、黄副总、沈副总、蒙副总、文副总、刘副总、邱总助、何耀华总监等公司核心领导层,对竞聘者进行专业点评。评委们简明扼要、直扣主题的点评确保了竞聘环节紧凑、有效快速地进行。最终,评委团依据竞聘者个人积分、专业考评、管理成果、工作计划、目标和措施、其他展示内容、临场发挥、表达能力等进行打分排出竞聘名次。

    4月11日

    竞聘会现场

    4月28日竞聘会回顾


    本次竞聘会分为储备干部竞聘会、储备干部竞聘副主管竞聘会两个环节。

    竞聘会依然本着“公平、公正、公开”的原则,让有意愿、有能力的员工有一个展现自我的机会。

    竞聘会现场,竞聘人员精彩的演讲让现场气氛活跃,竞聘虽是考验但也蕴含着即将晋升的喜悦,这种严肃而活泼的氛围一直延续到了竞聘会结束。

    本次竞聘会评委包括黄总、王总、黄副总、沈副总、蒙副总、文副总、刘副总、邱总助、何耀华总监、范淑萍部长、陈家辉部长、蒙颖丽部长等,评委们对竞聘者进行了专业的点评。

    竞聘会不仅是一次岗位竞聘,还是一次员工历练会。每一个竞聘者通过竞聘得到了锻炼,同时不断加深对行业理解、提升行业能力,以便能够更好的、有序的开展工作。


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    12

    04-2018

    2018年第一次内部培训会火爆开启

    培训讲师:文怡然

    培训课题:高质量案件撰写探讨

    内训会现场


    公司通过内训会,旨在进一步提高公司员工的执行力和贯彻力,培育积极向上的企业文化,提高员工业务水平和业务素质,增强企业竞争能力。

    大师兄打头阵开讲啦!

    现场人气火爆

    小伙伴们站着也要听课

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    27

    04-2018

    2018年第二次内部培训会火热开课

    培训讲师:何耀华

    培训课题:销售技巧

    内训会现场


    哪些销售技巧最实用?

    如何找到最适合自己的销售方式?......

    何总监带来了独特的观点和专业的讲解,让大家获益匪浅。

    干货太多,

    小伙伴们笔记做不停!

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    426特辑


    4月

    26

    426世界知识产权日

    <特别专题>

    世界知识

    产权日

    世界知识产权日,由世界知识产权组织于2001年4月26日设立,并决定从2001年起将每年的4月26日定为"世界知识产权日"(World Intellectual Property Day),目的是在世界范围内树立尊重知识、崇尚科学和保护知识产权的意识,营造鼓励知识创新的法律环境。

    》》节日标志

    世界知识产权日宣传标志主体字母为“I”、“P”、“R”,是知识产权英文表达法Intellectual Property Rights的首写字母,三个字母变形组成一个活跃的人体形状,意为“知识以人为本,保护知识产权,维护权利人的利益”。标志包括主体字母、“宣传周”日期及中英文名称三部分,体现与世界知识产权日的联系。

    》》相关组织

    世界知识产权组织(WIPO)是联合国组织系统16个专门机构之一,1967年正式建立,1970年生效,总部设在日内瓦。它是专门负责管理和协调世界各国知识产权工作的组织机构,主要是维护和加强对知识产权的尊重,鼓励发明创造沿动,推动技术的转移和文学艺术作品的传播,加强各国间的合作与发展,我国于1980年正式加入世界知识产权组织。

    历年主题

    2009年主题:绿色创新

    2010年主题:创新——将全世界联系在一起

    2011年主题:设计未来

    2012年主题:天才创新家

    2013年主题:创造力——下一代

    2014年主题:电影——全球挚爱

    2015年主题:因乐而动,为乐维权

    2016年主题:数字创意 重塑文化

    2017年主题:创新改变生活

    2018年主题:“变革的动力:女性参与创新创造”

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    4月

    26

    426世界知识产权日

    <特别专题>

    世界知识

    产权日

    全国知识产权宣传周

    为加强知识产权宣传普及,提升全社会知识产权意识,自2009年起,我国正式设立全国知识产权宣传周。

    2018年4月20日至26日是我国第10个全国知识产权宣传周,活动主题是

    “倡导创新文化 尊重知识产权”

    配合4.26知识产权宣传周

    威廉希尔网页登录知识产权在行动

    4月18日

    重庆市两江新区马德里商标国际注册、运用、保护培训会

    重庆威廉希尔网页登录知识产权服务有限公司涉外知识产权专家Tony先生受重庆市两江新区市场和质量监督管理局邀请做“涉外商标案例”专题演讲。

    4月25日

    铜梁区2018年知识产权工作培训会

    重庆威廉希尔网页登录凯创专利代理事务所(普通合伙)总经理黄书凯先生受重庆市铜梁区科学技术委员会邀请做“企业经营与专利保护”专题演讲。

    4月25日

    双桥经开区2018年知识产权宣传周商标专题培训会

    重庆威廉希尔网页登录知识产权商标知识产权专家张桃女士及涉外知识产权专家Tony先生受重庆市双桥经开区工商分局邀请到场分别做专题演讲。

    4月25日

    大足区4.26知识产权宣传周马德里商标注册运用与保护培训会

    重庆威廉希尔网页登录知识产权涉外知识产权专家Tony先生受重庆市大足区工商分局邀请做“马德里国际商标注册与保护”专题演讲。

    4月26日

    万盛区426知识产权宣传日培训会

    重庆威廉希尔网页登录知识产权涉外知识产权专家Tony先生及商标知识产权专家张桃女士受重庆市万盛区工商分局邀请做专题演讲。

    4月27日

    九龙镇“4.26保护知识产权宣传周”暨企业专利挖掘专题培训会

    重庆威廉希尔网页登录知识产权专利知识产权专家廖龙春先生受邀做专题演讲。

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    访



    作为新晋的外经战区总监,何耀华总监无疑是四月份最令人瞩目的威廉希尔网页登录人之一。

    三年磨一剑,时间虽不算长但沉淀的内容却已够厚重。一路走来,何总监经历了多种身份的转变,而每一次都是一种蜕变和荣誉。

    似乎一切都刚刚好,对的时间,对的职位,但在与何总监交谈后,我们发现,这刚刚好的现状并不是偶然,而是他勤勉奋斗的必然结果。


    一路相伴,一路威廉希尔网页登录

    谈到为何选择威廉希尔网页登录,何总监的回答很真诚,他说并不是因为多了解威廉希尔网页登录,而是源于“差异”。 

    三年前,原本所在的知识产权公司经营状况每况日下,念旧且简单的他考虑换工作。相比其他公司以“高福利、高收入”作为招聘卖点,威廉希尔网页登录给人的感觉很不一样,它更多呈现的是一种务实、严谨的氛围和态度,如此一对比,与其他公司之间的差异自然高下立判。当时一同“求索”的还有前公司的几位同事,但最终选择威廉希尔网页登录的只有何总监一人。

    事实证明,何总监的选择是正确的。在威廉希尔网页登录的这些年,他遇到了堪称贵人的“黄老师与黄副总”。“若自诩为璞,黄老师就是那赌石之人,用独到的眼光与卓越见识,还有包容与肯定的心,给予了我机会;黄副总,我视作我的匠人,我总是锋芒毕露而又头重脚轻,其温润的性格与我形成互补,总是给到我经验上的判断与过程中的拿捏,帮助我不停的进步成长。玉不琢,不成器,人不学,不知义。一路走来,还有很多需要学习,我相信也践行企业文化中的‘三十岁前跟对人,三十岁后做对事儿!’”


    成长,在不曾察觉的点滴之间

    三年时间一晃而过,回望与威廉希尔网页登录共同走过的这些年,何总监觉得,如果硬要说变化和成长,可能唯一的区别就是能够正确的对待和理解自己每一段经历或者是每一件事情,在当时给自己带来的是什么,包括“山高人为峰”的信心也是最大的收获。

    他认为,自己来公司的时间很短,也就3年时间,只是在合适的时间里,较好地抓住了机会,承蒙公司及各位领导的栽培与厚爱。都说中国企业的寿命普遍为7-10年,威廉希尔网页登录公司较好的走过了这个阶段,进入下个10年,他很期待自己有所为,也非常期待到时候能拥有什么样的变化或成长。这种对于未来的跃跃欲试,拥抱改变的从容,也许可以算变化的一种吧!


    新晋总监,继续在“战争中学习战争”

    “操千曲而后晓声,观千剑而后识器”,这是何总监很喜欢的一句话。

    他说工作中最深的理解是“管理无小事”:稍微差之毫厘,就会谬以千里。作为团队的负责人,时刻需要战略先行,得自己想明白,团队才能走得稳健;领队做事的决心与魄力,就是团队的作风与效力。要打造一支更具战斗力、更佳素养的精英团队,从而拔高业务产出,是自己作为业务总监需要去实现的。而自身,需要在这个阶段,不断的学习进步,“战争中学习战争”,以更加严谨、缜密、细腻、持续的姿态去开拓、践行、总结,达到定下的目标。

    山高人为峰,海阔心无界——如何总监般意气风发,如威廉希尔网页登录人般坚定求索,前方定有更多精彩待我们去开启!


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    我们的风采

    初级合伙人2018年第一次民主生活会

    参加特聘专家高老师的“如何提升演讲力”专题讲座

    4月新人培训会

    联系电话:400-000-0150

    网址:www.kingdonn.com

    地址:重庆市两江新区黄山大道中段55号

         附2号麒麟D座5楼/7楼